在临安开店，而且老夫经营的东西一般人唯恐避之不及。╔╗.]又如何帮我宣传呢？”陈伯康有意刁难道。

　　那老妈子听后却是微微一奇。她眉头一蹙道：“老先生经营的是何物？为何说一般人唯恐避之不及呢？”

　　陈伯康故作为难地叹道：“老夫是开棺材铺的，你说这如何敢到处开分店，又如何去向别人宣传嘛？”

　　原本他以为这老妈子听后一定束手无策，却不料她一脸喜色道：“原来老先生是开棺材铺的啊！这问题好解决啊！决不会有什么忌讳的！不要说棺材铺。就连卖花圈的、卖纸钱的、卖丧服和做墓碑的，都在我们这里签了协议了。”

　　“哦？”这下陈伯康更是好奇了。他问道：“我既不在临安开分店，又是卖的如此不吉之物，你们如何为我宣传啊？”

　　那老妈子微微一笑，拿出一张黄铜做的卡片和一本小册子道：“陈老先生，您只要与我们清风楼签订了协议，成为我们的联盟会员，就可享有我们独特的宣传渠道，南来北往的商，只要他们在我们这里住过，消费过，都会成为你的潜在户。”

　　“哦？能不能详细解说一下呢？”陈伯康听得莫明其妙。

　　那老妈子显然不是第一次遇上陈伯康这样一头雾水的人。╔╗她于是耐心给他解释起来，经过约半个时辰的讲解，陈伯康终于明白了清风楼是用怎样一种模式吸引人和商家加盟。

　　原来，凡是愿意为这次“临安花魁大赛”提供赞助的商家，在清风楼签订赞助“临安花魁大赛”协议的同时，清风楼还会提出，附送一份“清风楼加盟协议”。

　　这个加盟协议其实内容很简单，只要提供了赞助的商家，凭缴款单，便可决定是否成为清风楼的商家会员。如果愿意，在加盟协议上签字画押之后，清风楼将把该商家的地址和字号写入一本小册子，而这本小册子则会附送给在清风楼消费过，并办了贵宾会员卡的人。

　　陈伯康看了一下那小册子，里面密密麻麻写满了各地的栈、金铺、木器店、商行、酒楼等名录。当然，其中大部分都是李家的产业，而其余的应该是赞助了这次“临安花魁大赛”的商家。

　　按这加盟协议的规定，凡是加盟的商家，在遇到持有清风楼贵宾会员卡的户来此商家消费时，商家都应无条件在原价的基础上打九折。如果发现虚报价格，或者不给户打折的情况发生，则清风楼有权将该商家的名字从名录中删除。此外，该商店还要承诺，保证自己货物的质量或者服务的水平不在原来的基础上降低。要力争让人满意。

　　陈伯康看到这里，觉得有些好笑，这样全是义务的协议对商家有何吸引力？

　　老妈子看陈伯康一副心不在焉的样子，便知他没意识这其中巨大的商机。╔╗于是她

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