两天吃的有点腻了。
看到沉瑜的犹豫,服务生推荐了几个当地的美食。
沉瑜看到类似于羊肠包羊杂,还有仰望星空(烘烤派中露出一个个仰望星空的鱼头)这样的菜,实在没有胃口,只好再次选了肋排和土豆泥。
等待送餐的时候,詹妮特问道:“沉先生,昨天的消息对您有帮助吗?如果你喜欢这种古玩,我可以继续帮你打听消息。”
沉瑜说:“你给的消息,对我有很大的帮助,我今天已经有收获。”
詹妮特眼睛一亮:“恭喜您。”
沉瑜说道:“昨天因为时间关系,关于展览的事情。我没能和你详细的探讨。现在,你是否介意聊这个话题?”
詹妮特说道:“我对这个话题很感兴趣。”
沉瑜看着詹尼特说道:“你去看过展览,你有什么感受或建议吗?虽然咱们认识的时间并不长,但是我更希望不必顾及面子的问题。”
詹妮特看了看沉瑜,又看了看克里斯蒂娜,沉吟片刻,才说道:“关于画展的问题,克里斯蒂娜小姐是这方面的专家。如果沉先生希望听到更多的意见,我倒是可以说一说我的想法。”
沉瑜表示洗耳恭听。
詹尼特说道:“我和同事一起经历过展销会和很多的拍卖场。我记得有一位经理人曾经说过一段话,让我印象非常深。拍卖会并不是艺术中心,也不应该去抢艺术中心的工作,我们就是销售,要把东西销售出去。要让卖家和买家都愿意信任我们。
虽然画廊和拍卖会不同,但是,我想有一些道理应该是相通的。画廊举办各种画展、酒会,办各种交流论坛,目的应该是销售。”
此时酒店工作人员开始送餐,詹妮特不得不暂停。
话虽然没有说完整,但是沉瑜已经听出,詹妮特是在委婉的建议,类似于交流这样的展览,目的必须很明确。
沉瑜笑着说的:“我大概明白了你的意思。展览的目标明确,是吗?”
詹妮特说道:“是的,不只是目标明确,而且对客户定位也要很准确。”
工作人员把三人的餐点全部送上。
沉瑜说:“这家店的午餐还不错,咱们可以边吃边说。”
三人一起开动。
吃饭的时间,为了避免尴尬,所以众人三人说话额次数并不多。午餐的分量并不大,三人很快吃完午饭。
饭后,沉瑜邀请詹妮特品茶。
来到沉瑜的房间,他亲自泡好了茶,三人围坐在桌子旁,继续之前的话题。
詹妮特举例说明说拍卖行的几个展销会,其中还有华国当代水墨画的专场。
沉瑜边听边默默的记住了拍卖会的一些套路。
他听完之后,问道:“在餐厅的时候,你说除了目的明确之外,还需要对客户的把握?”
詹尼特说道:“销售人员要明确哪些人是自己的客户,有哪些客户有能力购买,他们的喜好。这需要很明确的分类和把握。”她顿了顿,说道:“我以您作为的例子,希望您不要介意。”
沉瑜摇头:“请说,我不会介意。”
詹妮特说道:“我邀请您参加富苏拍卖行的拍卖会,我需要提前了解你需要什么样的物品,喜欢什么样的艺术品。然后,邀请您参加的效果就很明显。同样,画廊的展览,邀请哪些人参加,也需要做明确的把握和判断。”
沉瑜和克里斯蒂娜对视一眼,然后说道:“这一点,的确是我们欠缺的,我们在伦顿第一次筹备展览,认识的人并不多。想要做到这一步,可能还需要很长的时间。”
詹妮特笑了,然后说:“如果您愿意,完全可以缩短探索和建立的时间。”
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